今年的广交会马上开始，官方的说法是线上线下融合。什么概念？买家来广州之前，产品筛选、供应商背景、实力评估早就在线上做完了，来现场只做最后一步：确认细节、签合同。所以参展别再指望蹲展位等客户，得提前在线上把客户锁定。
买家逻辑变了：线上摸底，线下只签约
以前大家挤在展会现场一家一家看、一家一家问。现在买家的动线是：先在谷歌、脸书、TikTok这些平台了解品牌背景、技术和实力，甚至拿到报价单，人到广州只是为了做最后确认。线上没铺垫的展位，自然没人上门。
展台人气，就是线上功夫
看个例子：张雪机车今年四月在广交会现场成交2000万美金，折合1.4亿人民币。它参展前就已在海外平台铺开——工厂实拍、15秒痛点解决方案、产品使用效果展示，专业视频把谷歌、脸书、TK填得满满当当，老外拿着报价单来展位做最后确认。反观那些没人气的展位，一搜社媒账号乱七八糟、没有内容、没有运营。花几十万参展却没做线上融合，大概率拿不到好结果。
展前三步，提前锁定客户
• 第一步，拍一条获客短视频：开头直接喊话”你10月份要来参加展销会吗”，接着展示产品、工厂实力、服务流程，讲清这次广交会帮他解决什么问题，最关键是把展位号放进去，让客户主动预约来访。
• 第二步，开展前三天投META广告：把视频投向白云机场、琶洲展馆、周边商圈和酒店，采购商落地广州就能反复刷到你。
• 第三步，WHATSAPP里把时间约死：客户进私域后，约一期、二期还是三期，几月几号到几点留给他，同时提前摸清他的采购需求，备好方案现场展示。
常见问题
能不能把老外直接引流到工厂？可以，方案到位甚至连参展费用都省下来。
客户进私域后约什么？约期次、约时间，顺便把他的采购需求摸清、把方案备好。